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TBCSメールマガジン バックナンバー
















         ◆ TBCSメールマガジン 2016.2.12 ◆
このメールマガジンは、当社の研修・セミナーにご参加いただいた皆さまへお送りし
ております。配信停止は本メールの後方をご覧ください。

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 ▼△ もくじ △▼
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[1] 【先着10社様限定!! 25%OFF!!】特別キャンペーンのお知らせ

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[2] セミナーのご案内

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[3] 当社コンサルタントによるISO解説(40)
   <テーマ> ISO 9001:2015を活用したFSMS(17)

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[4] 2016年2月~3月開催の研修スケジュール

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[5] 営業支援コンサルティング事例
   営業マン奮闘禄~営業コンサルの現場から



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◆◇ 1.【先着10社様限定!! 25%OFF!!】特別キャンペーンのお知らせ ◆◇

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       先着10社様限定!!(1社2名様限定)下記の研修が25%OFF
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┃【 特典 】ISO 9001・14001 内部監査員【差分】研修を特別料金にて受講可能!!
┃      特別料金:5,000円(税別)ご受講いただいたご本人様、同規格対象。
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 お申込みフォームの【備考欄】に『メルマガ特別キャンペーン』とご記入ください。
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【大阪会場】 ●ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 2/18(木)~19(金)
        ※2日コース:2/18(木)~19(金)

       【お申込みはコチラ】 ★先着10社様限定です!! お急ぎください!!★


【仙台会場】 ●ISO 9001:2008 内部監査員養成研修  2/18日(木)~19(金)
        ※2日コース:2/18(木)~19(金) 1日コース: 2/18(木)

       【お申込みはコチラ】 ★先着10社様限定です!! お急ぎください!!★


【札幌会場】 ●ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 2/25(木)~26(金)
        ※2日コース:2/25(木)~26(金) 1日コース: 2/25(木)

       【お申込みはコチラ】 ★先着10社様限定です!! お急ぎください!!★


【札幌会場】 ●ISO 14001:2004 内部監査員養成研修 2/23(火)~24(水)
        ※2日コース:2/23(火)~24(水) 1日コース: 2/23(火)

       【お申込みはコチラ】 ★先着10社様限定です!! お急ぎください!!★
       

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 お申込みフォームの【備考欄】に『メルマガ特別キャンペーン』とご記入ください。
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◆◇ 2.セミナーのご案内 ◆◇

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TBCソリューションズでは、皆さまにお役立ていただけるよう、ISO内部監査員
養成研修以外に、以下のような各種セミナーを開催しております。

詳細は、ホームページをご覧ください。

皆さまのご参加、講師・事務局一同、心よりお待ちしております。


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★ISO 9001 関連の研修・セミナー
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<ISO 9001 内部監査員 【差分】研修>━━━━━━━━━━━━━━━━━

 【差分】研修では、改正版の特徴及び、ISO 9001の変更点を中心に解説します。

 【東京会場】 3月 7日(月) 13:30~16:30
 【大阪会場】 3月17日(木) 13:30~16:30
 【福岡会場】 2月25日(木) 13:30~16:30
 【 受講料 】 サポーター会員 10,000円(税別) 特別料金:5,000円(税別)
 【 特典 】 2015年版対応 内部監査チェックリスト プレゼント

┏<参加企業様の声>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃ ・説明がとても上手く理解しやすかった。
┃ ・初めて全体的な解説が聞けて良かった。
┃ ・2008年度版との違いが大変分かりやすい。
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 ●詳細・お申し込みはこちら 

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┃●特別料金は、次のご受講者様に自動的に適用されます。
┃ ・2015年1月~12月に弊社のISO 9001 内部監査員養成研修または
┃  ISO 9001改定セミナー受講いただいたご本人様(同規格受講に限ります)
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<ISO 9001:2015 【改定】セミナー>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 2015年版の重点ポイントだけでなく、現行のISO 9001:2008との違い、
 新しい要求事項への対応方法など、実務的な情報をお届けします。

【東京会場】 2月15日(月)13:30~16:30
             3月14日(月)13:30~16:30
【大阪会場】 3月 4日(金)13:30~16:30
【福岡会場】 2月26日(金)13:30~16:30
【 受講料 】 サポーター会員 10,000円(税別)
【 特典 】 ISO 9001:2015 解説書をプレゼント
       ISO 9001:2015 内部監査員【差分】研修が特別料金:5,000円(税別)

┏<参加企業様の声>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃ ・移行準備にあたってよいきっかけになった。
┃ ・今後のシステム文書見直しの参考になった。
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 ●詳細・お申し込みはこちら



■【 人気のあるFAQ 】 お申込み前によくある質問 ■■■■■■■■■■■

Q.ISO 9001、ISO 14001で どの研修・セミナーを受講したらよいか?

A.弊社では、ISO 9001及びISO 14001に関しては、以下の研修、セミナーを
  開催しております。お客様のニーズに合わせてご利用ください・・・・
  【詳細はこちら】

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★ISO 14001 関連の研修・セミナー
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<ISO 14001 内部監査員 【差分】研修>━━━━━━━━━━━━━━━━━

 【差分】研修では、改正版の特徴及び、ISO 14001の変更点を中心に解説します。

 【東京会場】 3月 7日(月) 9:30~12:30
 【大阪会場】 3月17日(木) 9:30~12:30
 【福岡会場】 2月25日(木) 9:30~12:30
 【 受講料 】 サポーター会員 10,000円(税別) 特別料金:5,000円(税別)
 【 特典 】 2015年版対応 内部監査チェックリスト プレゼント

┏<参加企業様の声>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃ ・新規格を読んでわかりにくかった用語がすっきり理解できた。
┃ ・新規格の開設本や解説WEBサイトなどが少ない中で新規格を自分なりに
┃  理解しているところなので全体的なつながりの再確認ができて良かった。
┃ ・具体的な事例を用いた説明してくれて、理解しやすくイメージしやすい。
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 ●詳細・お申し込みはこちら

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┃●特別料金は、次のご受講者様に自動的に適用されます。
┃ ・2015年1月~12月に弊社のISO 14001 内部監査員養成研修または
┃  ISO 14001改定セミナー受講いただいたご本人様(同規格受講に限ります)
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<ISO 14001:2015【改定】セミナー>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 2015年版の重点ポイントだけでなく、現行のISO 9001:2008との違い、
 新しい要求事項への対応方法など、実務的な情報をお届けします。

【東京会場】 2月15日(月)9:30~12:30
             3月14日(月)9:30~12:30
【大阪会場】 3月 4日(金)9:30~12:30
【福岡会場】 2月26日(金)9:30~12:30
【 受講料 】 サポーター会員 10,000円(税別)
【 特典 】 ISO 14001:2015 解説書をプレゼント
       ISO 14001:2015 内部監査員【差分】研修が特別料金:5,000円(税別)

┏<参加企業様の声>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃ ・2015年度版を使用して、ポイントを絞った説明と質疑応答で
┃  わかりやすかった。
┃ ・改定版の全体像が理解、確認できた。
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 ●詳細・お申し込みはこちら


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※通常の内部監査員養成研修の2015年版は2016年4月以降の開催を予定しております。
※講師派遣型研修(出張講習)、コンサルティングサービスも行っております。
 詳細はお問合せください。

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★経営力強化・営業力強化関連セミナー
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★★ ご好評につき、【無料セミナー】を開催中!! ★★


<【無料】リーダーのための目標管理実践セミナー>━━━━━━━━━━━

 本セミナーでは、PDCAを確実に回し成果を出すための実践的な手順を
 ワークショップ形式で紹介します。
 また、成果を達成するための組織作り、効果的なコミュニケーション方法、
 メンバーの育成方法など、明日から使えるテクニックを伝授します。

【東京会場】 2月16日(火) 13:30~16:30【残席わずか】
        3月16日(水) 13:30~16:30
【 受講料 】 ★無料★(1社2名様限定)
【 特典 】 コンサルティングチケット1枚プレゼント

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┃ ・目標設定について改善点を考えることができた。
┃ ・疑問点を分かりやすく説明してくれたのが良かった。
┃  特に、言ったことが実行されない障害。
┃ ・PDCAのコツがわかった。早速、来月からやってみようと思う。
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<【無料】“必達”営業会議の進め方セミナー>━━━━━━━━━━━━━

 本セミナーでは、
  □ 営業マンの重点活動内容を明確にする方法
  □ 重要顧客の攻略方法を明確に指示する方法
  □ 営業マンが収集するべき情報と情報分析の方法 を確立し、業績を
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【東京会場】 2月17日(水) 13:30~16:30【残席わずか】
【 受講料 】 ★無料★(1社2名様限定)

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┃★┃内部監査員養成研修、その他セミナーなど、詳しくはHPにてご確認ください
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特別キャンペーン対象研修 ━━━━━━━━━━━━━◆   ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 2月18日(木)~19日(金)2日コース   ●お申し込みはこちら ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆  お申込みフォームの【備考欄】に『メルマガ特別キャンペーン』とご記入ください。 ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆  ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 1日コース   2月18日(木)   3月 8日(火)  ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 2日コース   2月18日(木)~19日(金)【先着10社様 25%OFF! 特別キャンペーン対象】   3月 8日(火)~ 9日(水)  ■ISO 14001:2004 内部監査員養成研修 1日コース   3月15日(火)  ■ISO 14001:2004 内部監査員養成研修 2日コース   3月15日(火)~16日(水)  ■プライバシーマーク内部監査員養成研修   3月11日(金)  ■ISO 9001:2015 内部監査員 【差分】研修 3時間コース   3月17日(木)  ■ISO 14001:2015 内部監査員 【差分】研修 3時間コース   3月17日(木)  ■ISO 9001:2015 改定セミナー 3時間コース   3月 4日(金)  ■ISO 14001:2015 改定セミナー 3時間コース   3月 4日(金) ━━【名古屋会場】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━  ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 1日コース   3月17日(木)  ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 2日コース   3月17日(木)~18日(金)  ■ISO 14001:2004 内部監査員養成研修 1日コース   2月17日(水)   3月10日(木)  ■ISO 14001:2004 内部監査員養成研修 2日コース   2月17日(水)~18日(木)   3月10日(木)~11日(金)  ■ISO/IEC 27001:2013 内部監査員養成研修   3月 3日(木)~ 4日(金)  ■ISO 9001:2015 内部監査員 【差分】研修 3時間コース ━━【福岡会場】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━  ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 1日コース   2月23日(火)   3月16日(水)  ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 2日コース   2月23日(火)~24日(水)   3月16日(水)~17日(木)  ■ISO 14001:2004 内部監査員養成研修 1日コース   3月23日(水)  ■ISO 14001:2004 内部監査員養成研修 2日コース   3月23日(水)~24日(木)  ■ISO 9001:2015 内部監査員 【差分】研修 3時間コース   2月25日(木)  ■ISO 14001:2015 内部監査員 【差分】研修 3時間コース   2月25日(木)  ■ISO 9001:2015 改定セミナー 3時間コース   2月26日(金)  ■ISO 14001:2015 改定セミナー 3時間コース   2月26日(金) ━━【札幌会場】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 先着10社様 25%OFF! 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■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ◆◇ 5.営業支援コンサルティング事例 ◆◇     営業マン奮闘禄~営業コンサルの現場から     (主任コンサルタント 朝賀 康義) ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 営業マンの成功事例、ときには失敗事例をご紹介します。 今回は、小規模ハウスメーカーT社の営業マンが、 見事大手の提案を出し抜いて注文を獲得した事例です。 T社は、東京郊外の小規模ハウスメーカーです。 母体は、中規模の建築資材販社で、独自に研究開発した住宅を 子会社のT社で販売しようとしていました。 仕様・性能的には、大手ハウスメーカーに匹敵はしていましたが 営業マンの経験が乏しく、業績は芳しくありませんでした。 そんな時、営業マンA君が見込み客Sさんをつかまえました。 資金的にも意欲的にも申し分ない、見込み客です。 会議の場で、この見込み客にどうアプローチするか検討しました。 会議では、Sさんの展示場来場の経緯や、資金や土地の状況を まず確認しました。 次に、意思決定にかかわる人たちがどんな人たちなのかを確認しました。 世帯主のだんなさんは、理詰めで考えるのが好きで、スペック志向の 人であることが、話しぶりや表情、質問の仕方などからわかりました。 奥さんは、キッチンの設備にこだわりがあることがわかりました。 こうした情報から、提案の方向をまとめようとしたのですが、 ここまでの分析は、競合のS社やD社の担当ならしてくるはずです。 スペック的には当社も引けは取らないものの、勝てるとは言えません。 予算が十分でないなら、競争のしようもありますが、Sさんは資金的に 余裕があります。 その時、担当営業のA君が思い出したように言いました。 「そういえば、おばあちゃんが『庭が無くなっちゃうんだねぇ・・・』 と寂しそうにしてました。」 実家を建て替えて、3世代で同居するプランですが、子どもの将来を 考えて部屋を増やすために、庭をつぶすことになるのです。 庭いじりと花が好きなおばあちゃんには、それが少し寂しかったのです。 家族みんなが幸せになるプランを考えたい!とA君は必死に知恵を絞り 設計部の人にも相談しながら、考えました。 結論として、家の中心に坪庭を作る提案をすることにしました。 土地をギリギリまで活用するために、採光が問題になっていたのも 家の中心に坪庭を設けることで、北側の部屋にも怒りが届くようになり 何より、おばあちゃんが喜んでくれるプランになりました。 A君は、このプランこそがSさん一家のみんなが幸せになるプランだ! と熱心にプレゼンしました。 その結果、大手ハウスメーカーを相手に見事、注文を獲得しました! 商談の場にはあまり同席はしなかったものの、実はおばあちゃんが キーマンだったのでした。 理詰めでいろいろ質問するだんなさんが勿論意思決定権者ではありますが 実は、肝心なところで拒否権を発動できる常任理事国のような影響力を 持っていたのがおばあちゃんだったのです。 そのおばあちゃんが、坪庭プランを気に入っていただき、 「どうしてもこれがいい!」と主張したのです。 しかも坪庭のおかげで各部屋の採光も確保でき、スペックマニアの だんなさんにも満足いただけるプランになったのでした。 <ポイント> ・意思決定権者、キーマンの性格、志向性に合わせた提案をする。 ・意思決定に影響力を及ぼす人を把握し、ニーズを把握する。 ┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃★┃日程、残席情報など、詳しくはHPにてご確認ください ┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━【人気のあるFAQ】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Q.ISO 9001、ISO 14001でどの研修・セミナーを受講したらよいか? Q.派遣研修をお願いしたいのですが Q.ISO関連のコンサルティングの実施内容を知りたい ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ◆◇ 【先着10社様限定!! 25%OFF!!】特別キャンペーンのお知らせ ◆◇ ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■           ┏━┓┏━┓┏━┓┏━┓┏━┓            25  %  O  F  F           ┗━┛┗━┛┗━┛┗━┛┗━┛     先着10社様限定!!(1社2名様限定)下記の研修が25%OFF       受講料【 25%OFF 15,000円(税別)】で受講可能!! ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃【 特典 】ISO 9001・14001 内部監査員【差分】研修を特別料金にて受講可能!! ┃     特別料金:5,000円(税別)ご受講いただいたご本人様、同規格対象。 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆  お申込みフォームの【備考欄】に『メルマガ特別キャンペーン』とご記入ください。 ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ 【大阪会場】 ●ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 2/18(木)~19(金)         ※2日コース:2/18(木)~19(金)        【お申込みはコチラ】 ★先着10社様限定です!! お急ぎください!!★ 【仙台会場】 ●ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 2/18日(木)~19(金)         ※2日コース:2/18(木)~19(金) 1日コース: 2/18(木)        【お申込みはコチラ】 ★先着10社様限定です!! お急ぎください!!★ 【札幌会場】 ●ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 2/25(木)~26(金)         ※2日コース:2/25(木)~26(金) 1日コース: 2/25(木)        【お申込みはコチラ】 ★先着10社様限定です!! お急ぎください!!★ 【札幌会場】 ●ISO 14001:2004 内部監査員養成研修 2/23(火)~24(水)         ※2日コース:2/23(火)~24(水) 1日コース: 2/23(火)        【お申込みはコチラ】 ★先着10社様限定です!! お急ぎください!!★ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆  お申込みフォームの【備考欄】に『メルマガ特別キャンペーン』とご記入ください。 ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ ●研修についてのFAQ(よくある質問と回答)各規格の認証取得支援!! TBCSのコンサルティングサービス!5名以上なら「団体割」がお得!!「早割」などのTBCSの『割引制度』配信の停止・再開はこちらから】 【マイページ(登録情報変更)はこちらから】 ※このメールはシステムより自動配信されており、返信は受付できません。 お問合せは下記フォームよりご連絡くださいますようお願いいたします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【研修・セミナー・コンサルティングに関するお問合せ】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━  株式会社TBCソリューションズ 事務局  FAQ(よくある質問と回答) http://tbcs.jp/qa/?mqa  TEL 03-5259-7181(受付時間 平日 10:00~18:00)  FAX 03-5259-7752  URL http://tbcs.jp/?m ─TBCソリューションズ GROUP─────────────── システム構築と人材育成を通じて ワクワク企業(visionary company)創りを支援します! ──────────────────────────── ▼受講者数35,000人の実績(講師派遣型研修も承ります) 【ISO研修・セミナー】 ▼ISOの認証取得をサポート 【ISOコンサルテイング】 ▼組織開発と営業力強化のマネジメント支援サービス 【マネジメント支援】 ▼全ての企業にウェブ担当者を 【Webコンサルテイング】 ────────────────────────────

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