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TBCSメールマガジン バックナンバー 【無料】経営力強化・営業力強化関連セミナーのお知らせ 臨時増刊号

   ◆ TBCSメールマガジン-臨時増刊- 2016.2.4 ◆

このメールマガジンは、当社の研修・セミナーにご参加いただいた皆さまお送りし
ております。配信停止は本メールの後方をご覧ください。

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 ▼△ もくじ △▼
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[1] 【無料セミナー】経営力強化・営業力強化関連セミナーのご案内
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[2] 営業支援コンサルティング事例
   現場監督DBを管理し、競合勝率を20ポイントアップしたサブコンU社
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[3] 2016年2月~3月開催のISO研修・セミナースケジュール
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 ◆◇ 【無料セミナー】経営力強化・営業力強化関連セミナーのお知らせ ◇◆

平素は、内部監査員養成研修・各種セミナーをご利用いただきありがとうございます。

経営力強化・営業力強化関連の【無料セミナー】をご案内いたします。

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1.【無料セミナー】経営力強化・営業力強化関連セミナーのご案内

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ご好評につき、【無料セミナー】を開催いたします。

<【無料】リーダーのための目標管理実践セミナー>━━━━━━━━━━━━━━━

目標管理で次のような問題を抱えていませんか?
 ●納得感のない目標設定のため、だれも目標に執着しない。
 ●目標設定をしても、具体的な行動計画に落とし込むことができない。
 ●日常業務に忙殺されてしまい、目標を達成するための活動ができない。
 ●壁にぶつかっても、協力して乗り越えることができない。
 ●リーダーが「気合いが足りない!」「やる気が足りない!」とメンバーを嘆く。

本セミナーでは、PDCAを確実に回し成果を出すための実践的な手順を
ワークショップ形式で紹介します。
また、成果を達成するための組織作り、効果的なコミュニケーション方法、
メンバーの育成方法など、明日から使えるテクニックを伝授します。

【東京会場】2月16日(火) 13:30~16:30
       3月16日(水) 13:30~16:30
 受講料 無料(1社2名様限定)
 参加特典:コンサルティングチケット1枚プレゼント

<★参加企業様の声★>
 ●目標設定について改善点を考えることができた。
 ●疑問点を分かりやすく説明してくれたのが良かった。
  特に、言ったことが実行されない障害。
 ●PDCAのコツがわかった。早速、来月からやってみようと思う。
 ●チャレンジングな目標設定をする意義が腑に落ちた。
 ●実行できない理由が分かった。




<【無料】“必達”営業会議の進め方セミナー>━━━━━━━━━━━━━━━

営業管理者の役割は「叱咤激励」(=詰めたり、叱ったり)だけではありません。
的確な情報収集と情報に基づく作戦指示により、会社と部下から必要とされる
営業指揮官となり目標業績を達成できるのです。

 本セミナーでは、
 □ 営業マンの重点活動内容を明確にする方法
 □ 重要顧客の攻略方法を明確に指示する方法
 □ 営業マンが収集するべき情報と情報分析の方法を確立し、
   業績をアップした事例をご紹介します!

【東京会場】 2月17日(水) 13:30~16:30
 受講料 無料(1社2名様限定)


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◆◇ 営業支援コンサルティング事例

   現場監督DBを管理し、競合勝率を20ポイントアップしたサブコンU社

  (主任コンサルタント 朝賀 康義)

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U社は東京の内装工事業です。
内装工事業といっても年商は300億円に及びますから、むしろサブコンです。
このサブコンのU社が、長引く不景気の中で営業面で悩んでいました。

大手の建設会社は、U社のようなサブコンも職人を自社で直接雇用したりしていません。
しかし仕事を十分に配分できなければ、他のサブコンをメインの取引先としたり、ある
いは廃業したり、いずれにせよ自社の施工能力が失われます。

そうしたことにならないようにするために赤字覚悟で受注する場合もあるのです。
U社の場合、年商300億円規模ですから、一般家庭のリフォームとはわけが違い、
1件10億円以上の案件でなければ参加できませんでした。
(小口をたくさん取っても管理が追い付かないため)

そのため数少ない大口案件に競合がひしめき合うことになり、競合勝率はついに37%
にまで落ち込みました。
こうした中、「何とかして欲しい」との社長の要請で、営業コンサルを引き受けること
になりました。

まず、最近の案件についての情報を整理しました。
すると不思議なことがわかりました。景気が悪いのでゼネコンも赤字覚悟の受注が増え
ている中で、なぜか利益をしっかりとれている=金額だけの入札ならば負けていたはずの
案件も結構あったのです。というか受注できている案件はほとんどそうでした。
実は、建物には用途などにより特徴的な造りにしなければならないことがあり、ゼネコン
の監督としては、そうしたノウハウを持っているサブコンに発注して要らぬミスを失くし
たいというニーズがあることがわかりました。
また監督によって、納期や材料搬入の調整、工程・段取りの変更や並行作業など、技術や
段取りの仕方に好みがあることもわかりました。
監督により重視するポイントが異なる=評価尺度が異なるということは、長年その監督と
付き合いのある業者が有利になる、ということでもありますが、監督の好みがわかってし
まえば闘いようはあります。

キーマンであるゼネコンの監督のデータベースを作りました。
T建設のA監督は、これまでどのような現場の監督をしてきて、どのサブコンを選択し、
その時重視したのは何だったのか、調べ上げました。もちろん、U社の顧客のスーパーゼ
ネコンの大型現場の監督は取締役級です。サブコンの接待など受けてもらえません。
しかしそのサブについている副監督クラスは遊びが大好きだったりします。

副監督を接待して上手に情報を聞き出しました。
こうして構築した監督データベースと、担当営業の日報と報告に基づき、営業部門全員で
「作戦会議」を開きます。
1件10億超の受注を取るための作戦会議です。1案件につき1時間近くかけることもあ
ります。ターゲットとなる監督のことは、担当以外の営業マンや営業マネージャーが知って
いることもあります。データベースの情報と彼ら先輩の知識を総動員して作戦を考えます。

こうした作戦会議での検討を受けて、担当の営業マンが監督に挑戦します。
技術重視の監督には「監督、今度は○○警察署ですね。警察署は壁をぶち破っても脱獄でき
ないように配筋を□□cm間隔にしなければいけないんですよね。うちも△△署の工事で勉強
させてもらいました」と言って経験をアピールしたり、工程重視の監督には、自社の過去の
工程管理表を見せて工程の組み換えをスムーズに対処した経験をアピールしたりしました。

その結果、U社の競合勝率58%となり、1年で20ポイントも勝率がアップしたのです。


【ポイント】
●受注/失注した案件を詳細に調べて、受注/失注の要因を探る
●意思決定権者の好み・傾向の情報を収集し、集約する
●収集した情報と他の社員の生情報を持ち寄り「作戦会議」で攻略法を検討する

人間は、選択をする際、選択肢×評価基準で評価表を作るとすると、評価セルは最大12セル
くらいまでで評価します。そのため競合比較する場合でも3社程度に絞り込みます。
そして評価基準に重視するウェイトを掛けて評価するのです。
キーマン(意思決定権者)の評価基準・ウェイト、競合他社の得意不得意がわかれば、的確な
(勝てる)提案が可能です。


2月17日(水)開催予定の【“必達”営業会議の進め方セミナー】で詳しくお話しします
【“必達”営業会議の進め方セミナーへ】


<【無料】“必達”営業会議の進め方セミナー>
【東京会場】 2月17日(水) 13:30~16:30
 受講料 無料(1社2名様限定)
 □詳細・お申し込みはこちら


TBCソリューションズでは組織開発と営業力強化のマネジメント支援サービスを公開!!
商談状況確認表、案件管理票等の役立つツールが無料ダウンロードできます。

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┃★┃日程、残席情報など、詳しくはHPにてご確認ください
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◆◇ 3.2016年2月~3月の研修スケジュール  ※募集中の研修のみ掲載

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━━【東京会場】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 1日コース
  2月16日(火)
  3月 2日(水)
  3月15日(火)

 ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 2日コース
  2月16日(火)~17日(水)
  3月 2日(水)~ 3日(木)
  3月15日(火)~16日(水)

 ■ISO 14001:2004 内部監査員養成研修 1日コース
  2月23日(火)
  3月10日(木)

 ■ISO 14001:2004 内部監査員養成研修 2日コース
  2月23日(火)~24日(水)
  3月10日(木)~11日(金)

 ■ISO 13485 内部監査員養成研修
  2月25日(木)~26日(金)

 ■ISO/IEC 27001:2013 内部監査員養成研修
  2月 9日(火)~10日(水)
  3月 8日(火)~ 9日(水)

 ■ISO/FSSC 22000 内部監査員養成研修
  2月18日(木)~19日(金)

 ■OHSAS 18001:2007 構築/内部監査員養成研修
  3月17日(木)~18日(金)

 ■ISO 9001:2015 内部監査員 【差分】研修 3時間コース
  2月 8日(月)
  3月 7日(月)

 ■ISO 14001:2015 内部監査員 【差分】研修 3時間コース
  2月 8日(月)
  3月 7日(月)

 ■ISO 9001:2015 改定セミナー 3時間コース
  2月15日(月)
  3月14日(月)

 ■ISO 14001:2015 改定セミナー 3時間コース
  2月15日(月)
  3月14日(月)


━━【大阪会場】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

★大阪会場が新しくなりました!!★
●新会場【四ツ橋・近商ビル館】で開催予定。
・地下鉄四つ橋線・四ツ橋駅 (3)番出口徒歩1分
・御堂筋線・心斎橋駅 (14)番出口徒歩3分 

 □会場詳細情報はこちら


 ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 1日コース
  2月18日(木)
  3月 8日(火)

 ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 2日コース
  2月18日(木)~19日(金)
  3月 8日(火)~ 9日(水)

 ■ISO 14001:2004 内部監査員養成研修 1日コース
  2月 9日(火)
  3月15日(火)

 ■ISO 14001:2004 内部監査員養成研修 2日コース
  2月 9日(火)~10日(水)
  3月15日(火)~16日(水)

 ■プライバシーマーク内部監査員養成研修
  3月11日(金)

 ■ISO 9001:2015 内部監査員 【差分】研修 3時間コース
  3月17日(木)

 ■ISO 14001:2015 内部監査員 【差分】研修 3時間コース
  3月17日(木)

 ■ISO 9001:2015 改定セミナー 3時間コース
  3月 4日(金)

 ■ISO 14001:2015 改定セミナー 3時間コース
  3月 4日(金)


━━【名古屋会場】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 1日コース
  2月 9日(火)
  3月17日(木)

 ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 2日コース
  2月 9日(火)~10日(水)
  3月17日(木)~18日(金)

 ■ISO 14001:2004 内部監査員養成研修 1日コース
  2月17日(水)
  3月10日(木)

 ■ISO 14001:2004 内部監査員養成研修 2日コース
  2月17日(水)~18日(木)
  3月10日(木)~11日(金)

 ■ISO/IEC 27001:2013 内部監査員養成研修
  3月 3日(木)~ 4日(金)


━━【福岡会場】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 1日コース
  2月23日(火)
  3月16日(水)

 ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 2日コース
  2月23日(火)~24日(水)
  3月16日(水)~17日(木)

 ■ISO 14001:2004 内部監査員養成研修 1日コース
  3月23日(水)

 ■ISO 14001:2004 内部監査員養成研修 2日コース
  3月23日(水)~24日(木)

 ■ISO 9001:2015 内部監査員 【差分】研修 3時間コース
  2月25日(木)

 ■ISO 14001:2015 内部監査員 【差分】研修 3時間コース
  2月25日(木)

 ■ISO 9001:2015 改定セミナー 3時間コース
  2月26日(金)

 ■ISO 14001:2015 改定セミナー 3時間コース
  2月26日(金)


━━【札幌会場】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 1日コース
  2月25日(木)
 
 ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 2日コース
  2月25日(木)~26日(金)

 ■ISO 14001:2004 内部監査員養成研修 1日コース
  2月23日(火)

 ■ISO 14001:2004 内部監査員養成研修 2日コース
  2月23日(火)~24日(水)


━━【仙台会場】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 1日コース
  2月18日(木)
 
 ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 2日コース
  2月18日(木)~19日(金)


━━【横浜会場】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 1日コース
  3月 2日(水)
 
 ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 2日コース
  3月 2日(水)~ 3日(木)


━━【さいたま会場】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 1日コース
  3月 2日(水)
 
 ■ISO 9001:2008 内部監査員養成研修 2日コース
  3月 2日(水)~ 3日(木)


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┃★┃日程、残席情報など、詳しくはHPにてご確認ください
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━━【人気のあるFAQ】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Q.ISO 9001、ISO 14001でどの研修・セミナーを受講したらよいか?

Q.派遣研修をお願いしたいのですが

Q.ISO関連のコンサルティングの実施内容を知りたい

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 ●研修についてのFAQ(よくある質問と回答)

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 ●5名以上なら「団体割」がお得!!「早割」などのTBCSの『割引制度』


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【研修・セミナー・コンサルティングに関するお問合せ】
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 TEL 03-5259-7181(受付時間 平日 10:00~18:00)
 FAX 03-5259-7752
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